Marketing B2B: cómo seleccionar la mejor agencia B2B de comunicación y marketing

Agencias de marketing y publicidad hay muchas, y puede parecer que a priori ofrecen los mismos servicios. Pero nada más lejos de la realidad, en absoluto hay dos agencias iguales. Por eso, en este artículo te proponemos algunas preguntas que deberás hacer a las agencias de marketing con las que contactes, para detectar a las mejores agencias B2B de comunicación y marketing ¡y asegurar el éxito de tu estrategia para este año!

 

La selección de una buena agencia de comunicación y marketing es clave, ya que de ella dependerá parte de tu éxito.

 

Las posibilidades de apostar por un plan de marketing B2B que logre mejorar los resultados de negocio de tu empresa es una decisión que has de valorar cuanto antes este año. La selección de una buena agencia de comunicación y marketing es clave, ya que de ella dependerá parte de tu éxito. ¿No sabes en qué etapa te encuentras ni qué objetivos plantear para el próximo año? En Heartize ™ podemos analizar tu situación y orientarte. Solicita una consultoría aquí.

 

Marketing B2B: encontrar a la mejor agencia para tu empresa tecnológica e industrial

Antes de contactar con una agencia es importante que conozcas en qué situación se encuentra tu empresa, qué necesidades tiene y qué objetivos te has planteado para el próximo año. Así, podrás encontrar a una agencia que se adapte mejor al momento en el que te encuentras. Por ejemplo. ¿Acabas de lanzar tu web industrial? Posiblemente este año te centres en incrementar el tráfico. ¿Tu web ya recibe un elevado número de visitas? Quizás es momento de poner en marcha una estrategia de conversión para generar leads mensuales. En un estadio más elevado, es posible que sea momento de trabajar tus contactos, hacer cross selling, upselling o poner en marcha una estrategia de fidelización.

Tienes un amplio abanico de posibilidades a la hora de contactar con una agencia u otra. Sin embargo, a la hora de trabajar, no todas lo hacen igual. Tienes que saber que existen diferencias a la hora de “hacer marketing” entre las empresas B2B y B2C. Si tus clientes son otras empresas, te aconsejamos que busques directamente agencias de marketing B2B especializadas.

Muchas empresas industriales y tecnológicas tienen productos complejos y nichos de clientes muy concretos. La agencia de marketing B2B con la que contactes se preocupará de conocerlo a fondo. Te enviará cuestionarios, te solicitará información y estará en contacto contigo durante la primera fase de análisis y desarrollo de la estrategia digital.

Una buena agencia de marketing B2B no te mentirá. Si ve que el proyecto no tiene viabilidad, que no te va a resultar rentable o que los objetivos que te has planteado son inalcanzables, te informará desde el primer momento.

De la misma forma, será franca con respecto a tu presupuesto. Cada empresa dispone de un presupuesto diferente para su estrategia de marketing. En algunos casos, con un presupuesto limitado, puede ser un éxito y ayudarte a incrementar tu negocio en muy poco tiempo; en otras ocasiones, el éxito se cocina a fuego lento, independientemente del dinero invertido.

Lo que sí que debes tener presente es que a veces lo barato sale caro. Ten en cuenta cuánto vas a pagar a tu agencia y el número de horas que van a dedicar a tu proyecto.

Todas las agencias de marketing B2B que encuentres a través de Internet tendrán una página web. Pues bien, si quieres contactar con una buena agencia que logre resultados reales para tu empresa, asegúrate de que cuenta con un gran número de casos de éxito. Es la señal más clara de que logra resultados.

 

El trato personal y los informes constantes

Una buena agencia de marketing B2B forma parte, a nivel práctico, de tu empresa. Por eso, la comunicación entre el responsable de marketing de tu empresa y la agencia debe ser fluida y transparente. Además de preguntarte todas las dudas y mantener contacto a través de diversas vías, debe informarte continuamente del estado de tu estrategia. Esto significa enviarte informes de forma periódica: semanal, mensual, trimestral, semestral, anual… Debes acordar con la agencia cómo quieres recibir la información y con qué frecuencia.

 

La palabra “imposible” no está en su vocabulario

Asegúrate de que la palabra “imposible” no está en su vocabulario. No te quedes únicamente con la agencia que logre grandes resultados para tu empresa. Valora a aquella empresa que, no habiendo resultados, no se da por vencida. Que siempre está analizando tus resultados y pensando diversas vías de lograr que los obtengas.

En Heatize™ nos caracterizamos por todos estos factores. A diferencia de otras agencias, nos volcamos en cada proyecto como si de nuestra propia empresa se tratara. Mantenemos una relación cercana y una comunicación constante y fluida con nuestros clientes. Trabajamos estrategias a diferentes escalas, crecemos junto a nuestros clientes.

¿Por qué perder la oportunidad de contactar y conocernos directamente? Analicemos juntos qué podemos hacer por tu empresa, qué podemos ofrecerte y cómo podemos ayudarte a crecer.

Continuar leyendo...
Rescate digital desde León para pymes y grandes empresas ante los efectos de la pandemia (Noticia Tecnología ileón)

Heartize, una agencia de marketing implantada en León desde hace ocho años, apuesta por el Growth Hacking para ayudar a las empresas a superar la crisis provocada por la Covid-19.

Heartize empresa león leonesa tecnología internet marketing

Oficina de Heartize, agencia nacida hace ocho años en León.
ileon.com  | 28/12/2020 – 10:00h.

Los hábitos de compra de la población mundial se han modificado en los últimos meses a causa de los efectos de la pandemia sanitaria y diversos sectores sobreviven gracias al e-commerce y otros servicios online.

El crecimiento del marketing digital se ha visto impulsado, en gran medida, por la situación que ha provocado la pandemia. Tanto pymes como grandes compañías, han comprobado que es imprescindible no solo tener presencia en internet, sino optimizar visibilidad y posicionamiento.

Solo en España, un 72% de la población es público objetivo para realizar transacciones desde un dispositivo y, a nivel mundial, la cifra se aproxima a los 5.000 millones.

Para llegar al mayor número posible de usuarios y obtener rentabilidad, es necesario actualizarse e implantar herramientas que generen beneficios a corto plazo. Y entre ellas, una agencia creativa 360º y cien por cien leonesa, Heartize, trabaja desde la sombra de la Catedral de León con métodos avanzados como el Growth Hacking.

El Growth Hacking se define como un conjunto de acciones orientadas a conseguir el máximo crecimiento de la empresa, realizando la mínima inversión de esfuerzo y dinero. Gracias a este método de trabajo, la agencia está ayudando a incrementar el volumen de clientes, ingresos o impactos mediante un proceso de investigación, creatividad y desarrollo.

Así como la majestuosa Catedral gótica se edificó en una pequeña ciudad a partir de una primera piedra, un primer clic inició hace 8 años la actividad de esta small agency con proyección internacional. Heartize destaca en la aplicación de técnicas avanzadas de Growth Hacking a todo tipo de empresas que necesitan adaptarse a la situación actual, para dar a conocer su producto o servicio, dentro y fuera de internet.

Fuente periódico digital: ileon.com

Continuar leyendo...
10 estrategias para vender más por Internet en 2021

Si quieres aumentar tus ventas en Internet en 2021, necesitas crea una estrategia paso a paso. No olvides tu premisa: ¡vender, vender y vender! Pero no de cualquier manera. Debes de tener en mente muy claro que debes ir de la mano de una agencia de marketing como Heartize™. La clave está en conocer cada día más a nuestros usuarios a través de la conexión emocional y única que se genera cuando contamos una historia. Tu propuesta tiene que ser de valor, acompañado de un buena agencia de posicionamiento web en buscadores SEO y SEM que mejore en gran medida los trabajo SEO y unas buenas descripciones de producto entre otros aspectos, son claves para destacar en la Internet.

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia, por lo que estamos aquí para ayudarte. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.

El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.

Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero. Y ya es que no solo lo digamos nosotros, los grandes profesionales lo tienen en cuenta y prestigiosos medios como es Entrepreneur.

Aquí te dejamos nuestras 10 estrategias para vender más por Internet en 2021:

  1. Crea una propuesta de valor

    Si queremos destacar frente a la competencia tenemos que hacer valer nuestros puntos fuertes, ya que sólo así llamaremos la atención de los clientes. Para encontrar una propuesta debemos de utilizar el famoso análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) que genera el real que nos hace destacar frente a otras marcas similares, buscar qué hacen las otras marcas para diferenciarse y descubrir dónde está nuestro público y qué podemos ofrecerles. Con esta información podremos encontrar aquello que nos hace únicos, como la atención al cliente o el precio, frente a servicios similares.

  2. Ser efectivo

    Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. ¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.

    Este consejo aplica para el email marketing, pues en la mayoría de los casos las empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de generar interés, puede resultar molesto para las personas y puedes ser marcado como SPAM y perjudicar tu marca.

  3. Trabaja bien el SEO e-commerce (tienda online)

    La labor de SEO (Search Engine Optimization) es fundamental para obtener tráfico de calidad ya que atraerá a clientes que están realmente interesados en comprar tus productos. La estrategia SEO genera tráfico web orgánico de manera gratuita, por ello es imprescindible incluirla en el plan de marketing que desarrollemos para la tienda online. Eso sí, hay que tener en cuenta que esta labor, en la que trabajamos con palabras claves relacionadas con nuestra oferta, puede llevar meses hasta conseguir los resultados deseados.

    En Heartize™ podemos ofrecerte los mejores resultados en posicionamiento SEO, ya que somos una de las mejores agencia SEO en España. El resultado es más que obvio, vendemos servicios que nosotros usamos, solo analiza la calidad de SEO de nuestro site, y podrás valorar lo que podemos ofrecerte. Nunca te fíes de nadie que venda algo que no lo use. Trabajar con una agencia SEO en León, que es donde están ubicadas nuestras oficinas, generará un cambio radical en el tráfico de tu página web sea cual sea donde tu marca este ubicada. Trabajamos con clientes en más de 5 países.

  4. Invierte en publicidad online

    La única forma de dar a conocer tu tienda online y/o tu producto en Internet es utilizar redes sociales, otros sitios webs y buscadores, por ello no podemos olvidarnos de destinar presupuesto para publicidad. Una de las formas más efectivas de publicidad online es a través del SEM (Search Engine Marketing) en Google que nos permite que nuestro sitio aparezca en los primeros lugares de los resultados de búsqueda al instante. Para ello debemos utilizar Google Ads. Otras opciones son anunciar la tienda en Facebook o Instagram.

    Confiar la gestión de publicidad de manera efectiva en nuestra agencia de marketing será de gran éxito para tí. Analizaremos tus resultados, crearemos campañas efectivas hacia un target definido y conseguirás una conversión mayor por tu dinero.

  5. Añade un blog a tu página web o tienda online

    El contenido es el rey de Internet por lo que si queremos lograr un buen posicionamiento web de manera orgánica y efectiva debemos desarrollar un plan de marketing de contenidos que nos permita mejorar nuestro sitio en los buscadores, aumentar el tráfico a la web y mantener una relación cercana con nuestros clientes. Lo recomendable es redactar post sobre la filosofía y visión de la empresa para aportar valor, hacer tutoriales o retransmitir eventos o webinars de interés para la comunidad, informar sobre promociones o resolver cuestiones o dudas frecuentes.

    En nuestro equipo contamos con Copywriter de calidad que crean para nuestros clientes contenidos enriquecidos, potenciando así la calidad del contenido de la página web. No solo hay que escribir párrafos, estos hay que adecuarlos a lo que el cliente busca y enamorarlos.

  6. Desarrolla una web responsive

    Una página web que se adapte a distintos tipos de dispositivo: ordenadores, tablets y smarpthones es una de las acciones más importantes. Hoy en día, los consumidores compran desde cualquier dispositivo, por lo que es necesario que la web sea accesible y permita una buena experiencia de usuario desde cualquier terminal. Por ejemplo, si un cliente necesita hacer zoom en una imagen o texto significa que el diseño de la tienda no funciona. Debemos de cuidar mucho estos detalles, y valorar quien nos esta trabajando el diseño web. Una página tiene que estar viva, y solo se consigue teniendo un mantenimiento web de la misma de forma periódica.

  7. Publica en tu web imágenes profesionales

    Antes de abrir una tienda online hay que disponer de las imágenes en alta calidad de los productos o servicios que se ofertan. Si nuestras fotografías están pixeladas, repetidas, sin editar o no guardan relación con el producto que anuncian, seguramente perderemos una venta. Tenemos que tener muy claro que si no gusta lo que se ve, o es poco profesional, se perderá el interés y por lo tanto perderemos una posible venta.

  8. Cumplir lo que prometes

    Si te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato. Una mentira te lleva a otra mentira; es una bola de nieve que crece y se estrella. En caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.

  9. Cobrar es parte de vender

    La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo? No hay nada peor que un cliente que no te pueda pagar. Esto es parte del perfil, así que tienes que confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender, seguro enfrentarás problemas para cobrar más tarde, y eso, genera tensiones que evolucionan en mala reputación online.

  10. Poner atención en los detalles

    Los vendedores (en su mayoría) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan. Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si cedes la palabra, a cambio el comprador te dará la bitácora de vuelo, es decir, cómo quiere que le vendas paso a paso. Por ejemplo, que le des una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos, estás listo para cerrar el trato.

    No sólo te enfoques en la necesidad, también hay conocer las expectativas. Para ello, una vez más debes preguntar para saber qué es lo que la gente espera de ti a cambio del dinero que te va a pagar; te lo tienes que ganar.

 

El lograr que tu marca sea todo un éxito en Internet en el mercado actual en 2021, requiere de actitud, esfuerzo y constancia. Entonces, ¿Qué se necesita para que tu marca resalte del resto? Pues, haciendo un rápido resumen, trabaja en que tu marca tenga personalidad e interactúa más con tu público, actualízate digitalmente y de esa forma podrás posicionarte en poco tiempo entre las mejores marcas del mercado.

Estamos seguros de que podemos ser muy útiles para tu proyecto. Siempre es importante que la personalización esté presente. Contando con nuestra agencia creativa a tu lado, tendrás una base creativa y un diseño con estilo propio, que puede ayudar a tu marca a surgir en poco tiempo y te facilitaría muchos beneficios.

¡Seamos Partners de visibilidad! ¿Hablamos?

Continuar leyendo...